住宅設備全搬の販売と施工を事業の中心とする商社

ホワイト企業ナビ編集部です。
まずここからは、株式会社パーパスエコテックの事業内容をお伝えします。

同社はパーパスブランドで知られる給湯器メーカー「パーパス」のグループ会社であり、給湯器をはじめガスコンロやエアコンといった住宅設備機器・業務用設備機器の販売や施工、パーパス製品のアフターサービスなどを手掛けています。

また、設備製品に限らず住宅リフォーム事業も展開しており、老朽化したマンションの管理会社等にアプローチしながら、部屋全体の最適なリニューアルを提案するなど、自社の強みを活かした新しい事業にも注力している商社です。

歴史ある給湯器メーカー直結のグループ会社ならではの安定経営

同社は創業76年の歴史ある給湯器メーカー直結のグループ会社ならではの知名度や強みを最大限活かすことで、ここまで安定した経営を実現してきました。

▼パーパスのグループ会社ならではの強み
グループ会社のため、他社に比べてパーパス製品を安い価格で提案できることに加え、パーパスと製品の在庫等を共有しているため、より早くお客様に提案することができます。

▼他社にはない強み
全国に約300社の協力工事会社を有しており、全国で統一した施工体制を整えています。
これは他社にはない体制であり、マンション管理会社をはじめとして、さまざまな地域の多様なニーズに応えることができます。

▼商社としての強み
メーカーではないため、商社としてパーパス以外の他社製品も取り扱うことができ、幅広いラインナップで顧客ニーズに応えることができます。

困ったことがあれば必ず手を差し伸べてくれる人がいる

パーパスエコテックでは一人ぼっちになるような社員はいません。
なぜなら、困っている人がいれば必ず手を差し伸べてくれる人がいるからです。

同社ではチームに分かれて業務を進めていますが、各チームそれぞれで年齢層などのバランスを考えた上で編成を決めていることに加え、パーパスから出向してきた社員など、経験豊富で頼りがいのある人も多いため、困ったときもすぐに助けてもらえるとのこと。

また、新卒採用の人数も毎年数名程度と少ないことから、同期同士の結びつきが強く、配属後も定期的に集まるなどして、お互いを支え合っているそうです。
こうした縦横それぞれの結びつきの強さがあるからこそ、3年後離職率が5.9%と非常に低く、新入社員も居心地の良さを感じているのだろうと編集部は感じました。

上下関係にとらわれず全員が活躍できる環境

同社では立場や役職、経験年数といった上下関係にとらわれることなく、全ての社員が活躍できるような環境づくりを推進しています。

実際、若手社員でも意見や提案がしやすい雰囲気を作っているほか、それぞれに大きな裁量を与えているので、仕事の予定や提案内容など、社員個々が比較的自由に決めながら自分の思うように動きやすい環境となっています。

こうした環境があるからこそ、上下関係に遠慮して動きづらくなるようなことは一切なく、明るくチャレンジ精神を持って前向きに活動することができるそうです。

社員それぞれに合わせた柔軟な働き方を実現している

先ほどお伝えしたとおり、同社では社員個々に大きな裁量を与えており、仕事の進め方なども自己管理に委ねているので、自分自身でスケジュール管理などもしやすくなっています。

また、社員の働く環境づくりにも注力しており、新型コロナウイルスが流行した際には、いち早くテレワークができる環境を整備したほか、各社員にヒアリングした上で、それぞれに合わせた働き方に対応するなど、組織としての柔軟性も持ち合わせています。

仕事の進め方やスケジュール管理については社員個々の裁量に任せつつ、全体として必要な労働環境の整備にも対応するなど、個々人の働きやすさを大切にしている組織です。

住宅設備機器等に関する製品・施工を提案する仕事

今回募集しているのは総合職の営業コースになります。
マンション管理会社など既存の得意先に対するルート営業が中心となっており、浴室やキッチン、トイレ、床暖房など水回りに関するお困りごとをヒアリングした上で、実際に住まわれるお客様のニーズに合わせて製品・施工を提案していく仕事です。

アポイントをとったお客様のもとを訪問し、現地調査をした上で見積りや提案書の作成を行い、受注となれば工事の手配や工事立ち合いなどを行います。

既存顧客以外の新規開拓については別の専門部署が担っているため、得意先へのルート営業を通じて、住宅設備に関わるあらゆるニーズに応えていくことが担当業務となります。

製品知識や営業ノウハウなど実践で活かせる教育が充実

新卒入社した場合、4月から約1ヶ月間はパーパス株式会社と合同で新人研修を行います。
基本的なビジネスマナーや会社概要、製品知識に関する座学研修のほか、実際に工場の中で製品ができる工程を学ぶ製造研修なども用意されています。

また、パーパスグループ全体でAXiS Profit School（商品知識や各種システムに関する実習等）やXT6アカデミー社員研修制度（営業育成と事務処理レベルアップを目的としたWEB研修）、営業プレゼン大会（若手社員の営業力や提案の底上げを目的に月1開催）なども開催しており、営業ノウハウや製品知識を深めることができます。

2021年にはWebアカデミーを創設し、営業ノウハウやメーカーによる商品説明を動画配信するなど、実践で活かせる教育も充実しており、営業マンとして着実に成長できる環境が整っています。

販売だけじゃなく”周囲を巻き込んで推進する力”が身につく

営業と聞くと、モノを売ることに特化した能力が身につくイメージがありますよね。
しかしパーパスエコテックの営業では、モノを売る以外のスキルも磨くことができます。

同社が取り扱っている住宅設備機器は購入すればそのまま使えるわけではなく、専門業者による施工工事も必要となる製品です。
そのため、営業は製品を販売することに加え、取り付けに最適な工事会社の手配や工事立ち合いまで責任を持って行わなければなりません。

このようにお客様との関係だけでなく、協力会社を含めた業務を日々行っているため、周囲を巻き込みながら仕事を進める能力や折衝力なども磨かれるわけです。
営業マンとして幅広いスキルを身につけられるのは、同社で働く大きなメリットですね。

パーパスエコテックで働く上で理解しておくべきこと

ホワイト企業ナビ編集部では、この求人を見た人が入社後に「イメージと違った」というミスマッチを起こさないよう、働き方のリアルな部分や求められることについても包み隠さずお伝えしています。

同社の営業として働く場合、粘り強さや能動的に動くことが求められます。
製品知識はもちろんのこと、現地調査や施工工事に関することなど営業として覚えなければならない知識は多く、経験も必要となるため、特に入社当初は粘り強く目の前の業務に取り組まなければなりません。

このほか、商談だけではなく現地調査や工事立ち合いなど現場に赴く機会が多い点、お客様の都合によっては土曜出勤の可能性がある点などは事前に理解しておいてほしいとのことでした。（休日出勤の場合は代休取得が可能）

編集部が考えるパーパスエコテックのホワイトポイント

今回の取材を終えて、ホワイト企業ナビ編集部が感じた株式会社パーパスエコテックのホワイトポイントは以下の2点です。

①メーカー直結のグループ会社ならではの安定経営
業界内で抜群の知名度やブランド力を誇るパーパスのグループ会社としての優位性を活かすことで、同社独自の強みを生み出していますよね。
不安定な社会情勢において、安定経営を実現できているのは大きなホワイトポイントです。

②自分の思うように働きやすい環境
同社は社員それぞれに裁量を与え、仕事の進め方や提案内容なども自己管理できることに加え、会社全体としてもニーズに合わせた労働環境の整備に対応しています。
もちろんそれだけ責任は伴いますが、これだけ自分の思うように働きやすい環境が整っていることは珍しく、まさにホワイトポイントだと感じました。

以上の2点こそ、ホワイト企業ナビ編集部が感じた同社のホワイトポイントになります。
「自由度の高さに魅力を感じる人」「営業マンとして幅広いスキルを身に付けたい人」にこそ、ぜひ注目してほしい企業です。